«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

Связи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков для предпринимателя считается  — умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только.

Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками. 10 правил для создания большого и полезного круга знакомств от Кейта Ферацци:

  1. Общайтесь со всеми людьми вокруг. Говорите с попутчиками в самолете, с соседями за столиком в ресторане, с друзьями друзей. Никогда не знаешь, кем окажется твой новый знакомый: охранником в супермаркете или директором крупной компании.
  2. Не заводите дружбу ради пользы. Это порочный путь. Общайтесь только с теми, кто вам искренне интересен. Люди чувствуют фальшь и лизоблюдство. Дружба с пользой принесет разовую выгоду и много долгосрочного вреда.
  3. Слушайте и запоминайте. Извлекайте из разговора факты, которые связаны с человеком. Превращайтесь в охотника за деталями. Например, ваш новый знакомый увлеченно рассказывает о яхтенном спорте и своей любви к собакам. Супер! В следующий раз вы знаете с чего начать разговор.
  4. Рассказывайте истории. Людей интересуют истории, факты, опыт — все то, что можно добыть только в живом общении, и никак иначе. Разговоры о погоде?! Вы серьезно? Расскажите о том, как вы прыгали с парашютом и три часа провисели на сосне, распевая военные песни для привлечения внимания. Хороший рассказчик — это тот, у кого в кармане всегда есть подходящая история.
  5. Запоминайте имена. Имя — это волшебное слово, которое помогает расположить к себе человека. Запоминайте имена (даже записывайте их) и старайтесь обращаться к человеку только по имени.
  6. Будьте полезным. Золотое правило нетворкинга: «Сначала быть полезным — и только потом просить о помощи». Знакомьте людей, советуйте их друг другу, просите знакомых помочь своему другу. Будьте альтруистами, и вам воздастся.
  7. Не берегите связи. Знакомства нельзя потратить, это не билет в театр. Глупые люди «придерживают» хорошие контакты для себя. Умные делятся ими смело, потому что знают — дружба никогда не кончается.
  8. Укрепляйте круг общения. Кейт советует работать над своей сетью знакомств. Правило простое: напоминайте о себе время от времени. Напишите сообщение в Facebook или по почте, поинтересуйтесь делами, спросите: «Чем я могу быть полезен?» Старайтесь делать это раз в пару месяцев.
  9. Не распространяйте сплетни. Придерживайтесь гигиены нетворкинга: не разносите слухи, не участвуйте в интригах и травле, не сообщайте информацию, в которой не уверены. Если хотите помочь — сделайте это лично.
  10. Доверяйте людям. Лучше пару раз обжечься, чем на всю жизнь остаться эмоциональной дубиной. Не держите зла и прощайте легко.

Автор: Тал Рэз, Кейт Феррацци

Наш выбор: Что почитать

Идейный вдохновитель и основатель проекта Women & Startup

Добавить комментарий