Как найти идею для бизнеса

Самый простой способ узнать как найти идею для своего бизнеса, спросить у других.  Мы задались целью выяснить, как предприниматели нашли  идею для своего дела, как оценивают какие проекты будут успешными, и  на что надо обращать внимание при выборе бизнес-идеи. Читайте подборку советов для начинающих.

Елена Скриптунова

Генеральный директор, ООО "АКСИМА: Консультирование, Исследования, Тренинги"

Мой бизнес - это консультирование по развитию организаций. Идея родилась, когда я работала в государственной структуре. Мы проводили консультации, семинары и тренинги для безработных женщин по открытию собственного дела и поняли, что вполне способны открыть консалтинговый бизнес, что и сделали.

Бизнес-идея будет провальной, если будущее дело "не зажигает", не хочется все бросить и пробовать, что получится, нет вдохновения, то толку не будет.

Совет. На старте нужно проанализировать три составляющие "Могу", "Хочу" и "Надо". Ответьте себе на три главных вопроса:

  • Что я умею делать и какими ресурсами для этого располагаю?
  • Что я хочу делать?
  • И надо ли рынку мое предложение, кто согласится купить мой продукт?

Если удастся найти бизнес-идею, удовлетворяющую всем составляющим - то эврика, идея 100% "выстреливает".

Вот, например, мы проводили курс для школьников и студентов "Стань предпринимателем!".

Какие у нас были успешные проекты?

Веломастерская и тюнинг велосипедов. Подростки столкнулись с тем, что в городе сложно найти качественный и быстрый сервис для ремонта своего железного друга. Стали чинить велосипеды друзьям, а потом уже и всем желающим, даже с выездом к клиентам.

Самые лучшие - это простые идеи, основанные на наблюдениях за своим окружением: что происходит вокруг, чем интересуются люди, что они обсуждают, на что модно тратить деньги.

Совет. Первый бизнес лучше начинать либо с партнером, либо имея опытного ментора, с которым можно в любой момент поделиться мыслями. Для начинающей бизнес женщины  важно иметь возможность обсуждать практически каждый шаг и проговаривая его, убеждаться в его правильности или наоборот в нежелательности. 

Варвара Вебер

Креативный директор, Barbara art, Москва

Владелица пяти работающих бизнесов, член Союза свадебных специалистов России, член Международной свадебной федерации, дизайнер, спикер. Работала графическим дизайнером. После собственной свадьбы поняла, что Event рынок в России пока на стадии зарождения и не так много компаний, которые готовы заниматься совмещением дизайна интерьера и графического дизайна в тематике мероприятий. Так я решила создать студию.

Выбирая идею для своего бизнеса опирайтесь на внутренние ощущения: нравится или нет.

Совет. Идея которая не нравится, но вы думаете, что сможете неплохо заработать чаще всего не оканчивается успехом. После того как вы продумали  проект, поделитесь с друзьями и выслушайте их мнение по этому поводу. Часто нам свойственно преувеличивать свои мысли и строить мечты. Мнение со стороны поможет взглянуть на идею под другим углом.

Бесполезными считаю идеи без новшества, копирование существующих предложений, потому что начнётся демпинг и ни к чему хорошему это не приведёт.

Совет. Для проверки своих идей используйте сервис wordstat yandex. В нём оцените  актуальность бизнес-идеи по количеству запросов в месяц.   Так вы определите интересна ваша идея людям или нет.

Елена Головина

Совладелица магазина "Плюшкин-Вилль", Москва

К моменту открытия бизнеса я уже имела 9-летний опыт работы в аудиторской компании. Хотелось чего-то нового, своего. О собственном бизнесе с мужем думали давно. В итоге в 2015 году стали целенаправленно искать интересную и прибыльную бизнес-идею. Сначала хотели открыть классический комиссионный магазин, но на этом рынке высокая конкуренция. И в поисках идеи нашли формат магазинов по аренде полки.

Исследуйте конкурентную среду: смотрите не только на опыт успешного бизнеса, но и на опыт неудачных запусков. Анализируйте, почему тот или иной стартап  провалился.

Совет. Прежде, чем приступать к реализации бизнес идеи, всё детально просчитайте и пропишите полноценный бизнес-план, иначе рискуете потратить деньги впустую. Часто после того, как бизнес-план составлен, видно, что на первый взгляд прекрасная задумка оказывается не такой уж прибыльной.

Совет. Будьте гибкими - бизнес не всегда развивается так, как мы планируем изначально, но это не значит, что у него нет пути развития. Если в процессе работы вы понимаете, что бизнес принесёт больше прибыли, если вы измените позиционирование или добавите новых услуг, то лучше начать работать в этом направлении, а не продолжать гнуть свою линию. Так, "Плюшкин-Вилль" изначально открывался как магазин гаражных распродаж (арендуй полку и продавай, что хочешь - хоть новое, хоть б/у, хоть что). Вскоре мы поняли, что это направление плохо воспринимается покупателями и переориентировались на работу исключительно с hand-made мастерами. Сегодня "Плюшкин-Вилль" - это полноценный оффлайн сервис для частных мастеров, продавцов и интернет-магазинов с услугами доставки, самовывоза и полноценной торговой интернет-площадкой, и мы постоянно находимся в поисках новых направлений развития магазина.

Ирина Чистякова

Основательница "Women & Startup | Space", Москва

Евангелист женских проектов. Мечтаю, что мои проекты сделают ненужным словосочетание "женский бизнес". У меня классический пример создания бизнеса. Я нашла болевую точку: женщинам оказалось необходима поддержка в создание, развитии бизнеса. Зачастую им труднее решиться начать своё дело в силу социальной роли матери, жены.

Не бойтесь совершить ошибку. Запомните, что учат нас не ошибки, а их исправление!

Совет. Никто не скажет на 100 %, что идея сработает. Проверяйте и тестируйте все нюансы проекта. У  меня ушёл год на проверку различных гипотез  о том, как можно монетизировать бизнес-идею. Тестирование предполагает создание продукта без "бантиков" и затрат колоссальных ресурсов. Минимизируйте возможные потери. Если речь идёт о бизнесе в интернете, то создайте простой лендинг и попробуйте продать продукт. Если нет продаж, то и говорить не о чём. Двигайтесь дальше.

Перестаньте заниматься ерундой! 

Совет. Для поиска идеи  используйте различные инструменты и методы:

  • Учитесь. Бизнес предполагает бесконечное обучение "long life learning". Концепция не новая, дающая отличные результаты. Например, Алиса Шабанова -основательница сервиса GrinDin по приготовлению здоровой свежей еды, прослушала курс «Еда и наука» в Гарварде. И это дало ей прекрасную основу для развития проекта. Учиться можно по разному: много читать, посещать  бизнес-мероприятия, записаться на онлайн курс, следить за трендами. Накопленные знания обязательно дадут всходы.
  • Окружите себя профессионалами. Ричард Бренсон сказал: "Общайтесь с такими людьми, какими вы сами хотите стать. Как говорил коуч Джим Рон, каждый человек — это среднее между пятью людьми, с которыми он проводит больше всего времени. Так что если вы хотите быть активным человеком, многого добиваться, но время свое проводите с ленивыми людьми, которым ничего не нужно, вы усложняете себе жизнь."  Моя жизнь и бизнес стали меняться на глазах, когда я стала привлекать интересных людей в проект.

Ольга Якимова

Автор проекта "Формула карьеры", Москва

Идея пришла, когда вместе с дочерью задались вопросом, как ребенку сориентироваться в мире профессий. Те варианты, которые предлагал рынок (тестирование, игры) не впечатляли. И мы начали разрабатывать собственную программу профориентации, которую я вначале «обкатала» на дочери в ее классе, а спустя несколько лет это вылилось в создание своего проекта.

Не ищите вау-идею. Это распространенное заблуждение стартующих предпринимателей. Часто «нет ни у кого» означает, что никому и не надо.

Совет. Посмотрите в сторону того, что уже есть на рынке. Всегда можно стать лучшим и занять свою долю рынка. Каждый человек имеет свою биографию, опыт работы, интересы. Поищите несколько вариантов идей для своего бизнеса на стыке ваших особенностей:

  • Составьте список из того, что вы делаете лучше других.
  • Попробуйте разные сочетаний их между собой.
  • Начните заниматься этим в свободное от основной работы время.
  • Не сжигайте мосты. Если у вас появилась идея для бизнеса, не надо сразу увольняться с работы. Так вы проверите жизнеспособность идеи, и со временем пройдете путь от этапа хобби к самозанятости, а затем к предпринимательству.

Кроме финансовой безопасности, работа даст вам и первых клиентов - будет полезно протестировать свою бизнес-идею на коллегах, а не искать первых клиентов с улицы.

Совет. Используйте метод «от противного», чтобы стать лучшим: проанализируйте, чем недовольны клиенты в той сфере, которую вы выбрали, и не делайте так никогда, не повторяйте чужих ошибок.

ОНЛАЙН-БИЗНЕС ПО-ЖЕНСКИ

Мини-курс. 10 бесплатных уроков от Ольги Юрковской.

Юлия Буйницкая

Основательница "Юнис-профи", Москва

Я работала в журналистике, но со временем стала понимать, что устала от этой деятельности. Прежней радости и удовлетворения не осталось. Ушла фрилансером в Интернет, далее возникла идея сделать агентство по копирайтингу, которое со временем переросло в веб-студию. Сейчас я владелец полноценной компании, предлагающей полный цикл услуг в Интернете - от копирайтинга до продвижения сайта, управления репутацией и ведения соцсетей.

Работать придется немало на начальном этапе. Я, например, первый год спала по 3-4 часа в день. Но знала для чего!

Совет. Начните с себя. Если вы планируете открывать , то однозначно вы должны не просто в нем разбираться, но и хотеть совершенствоваться. Это важно. После того, как направление найдено, подумайте, какую выгоду можно извлекать.  Выпишите на бумагу все то, что вы умеете делать хорошо, отдельно отметьте то, что любите делать. Если у вас есть затруднения с тем, чтобы разобраться, в чем ваши плюсы, спросите у друзей, родственников, не стесняйтесь! Прямо в простой форме: как тебе кажется, чем бы я могла заниматься?

Отталкивайтесь не от денег, а от пользы для людей. Как бы пафосно не звучало, но это работает.

Юлия Бондарчук

Основательница сервиса "Лавка Edoque", С-Петербург

Раньше мы доставляли продукты для приготовления блюд по рецептам шеф-поваров петербургских ресторанов. Как-то раз обсуждали такие сервисы, которые доставляют продукты на неделю. Они заявляли, что избавляют от походов по магазинам, но это неправда, ведь ещё нужно покупать, как минимум, фрукты и овощи. Вот и рождение идеи нашего сервиса!

В наш век плохо идут проекты с широким ассортиментом товаров или спектром услуг.  Тренд -узкая специализация и нишевые продукты.

Совет. Делайте быстрый предварительный расчёт затрат: каковы ежемесячные издержки, и какой объём продаж их покроет. Бывает, что идея кажется гениальной, но... При этом я предлагаю сразу учитывать аренду минимального помещения, немножко рекламы и обязательно персонал с выходными. Конечно, можно запуститься самому, в одно лицо, на своей машине, со своим телефоном и без офиса, но это ненадолго.

Совет. Продавайте. Нельзя стесняться продавать. Почему-то многие боятся предлагать свои услуги и товары знакомым, цепляться за "горячие" контакты в социальных сетях, не желая навязываться, надоедать и раздражать. Это зря, нужно использовать все возможности, просто делать это приятно и для себя, и для потенциальных клиентов.

Проверяйте идею поиском существующих, подобных проектов на Западе.  Оценивайте и тщательно изучайте его. 

Варвара Лабутина

Арт-директор и со-основатель ювелирной компании LeDiLe, Москва

Так получилось, что в нашей семье из поколения в поколение передавался семейный чарм-браслет, на котором было собрано множество серебряных подвесок. Мы промониторили рынок, и поняли, что в России эта ниша чармов совершенно свободна! Та мы стали заниматься производством миниатюрных тематических подвесок на браслет (чармов) из серебра 925 пробы. Они символизируют важные события в жизни человека и служат талисманом и оберегом для своего обладателя.

В первую очередь прислушайтесь к себе и своим интересам. Какой бизнес хочется открыть для души? Лучше брать такую идею проекта, которая еще не успела прижиться в России.

Совет. Во многих бизнес-журналах пишут, что нужно тщательно просчитывать прибыль и ориентироваться на финансовые показатели. Честно говоря, я никогда не следовала этому принципу. Мне кажется, невозможно сделать хороший бизнес, постоянно думая о деньгах. На практике это приводит к тому, что проект с течением времени теряет свою уникальность и первоначальный запал.  Однако не стоит забывать и о технических нюансах. Многие не учитывают факторов логистики или забывают вовремя ознакомиться со всей юридической подоплекой вопроса - в реальности такие моменты и играют чуть ли не основную роль при развитии бизнеса.

Не стоит заниматься тем, что не нравится, даже если это сулит большой доход. Как показывает практика, многие вскоре перестают уделять ему время и забрасывают дело.

Ирина Батькова

Основательница и дизайнер бренда Sirinbird, Москва

Я всегда любила платки, часто покупала их во время зарубежных путешествий и обратила внимание, что во многих странах легко найти платки с национальной символикой, а в России на ум приходят разве что павлопосадские. Так я решила создать свой бренд шёлковых платков. Я уверена, что „русский стиль“ — понятие вневременное, и хочу сделать эти мотивы, переложенные на современный язык, узнаваемыми и интересными для людей из разных уголков земного шара.

Убедитесь, что вы сможете сделать лучший продукт. Единственное, что не позволит вам вдруг стать последним — уникальность вашего продукта, лучшее по важным параметрам предложение.

Совет. Спросите себя, точно ли мир нуждается именно в вашей идее и почему еще не занята ниша. Если идея нашла вас, потому что пришло ее время — действуйте незамедлительно. Потому что идея приходит в мир к нескольким людям, и впереди оказывается тот, кто эффективно использовал время до появления конкурентов.  

Не стоит тратить время на нисходящие тренды и на находящиеся на пике популярности технологии и тренды. Провальная идея — отличная идея, успешно (или неоднократно) реализованная до вас.  Не уверена, что во всех сферах и всегда это действует, но исходя из моего опыта — это главное.

 

Идейный вдохновитель и основатель проекта Women & Startup