ProNews~blog собрал реальные бесплатные или малобюджетные маркетинговые инструменты продвижения для стартапов. Все решения опробованы и принесли неплохой результат компаниям, которые ими воспользовались. Сегодня они рассказывают о своем опыте успешного бесплатного (или почти бесплатного) продвижения.

Аффилиаты вас спасут

Евгений Федоров, генеральный директор, а также основатель и главный идеолог KiwiTaxi

«Один из самых успешных кейсов KiwiTaxi — это раскрутка канала аффилиативного маркетинга. В определенный момент стало ясно, что классические способы привлечения пользователей (органика, контекст) не дают желаемого охвата аудитории. Было принято решение не прокачивать личную билетную кассу, а сделать упор на создание партнерской программы, которая не требует регулярных вложений.

Хотя сейчас к партнерке подключаются и OTA, и сайты для путешественников, на первом этапе именно взаимодействие с блогерами дало ощутимые результаты.

Вложения: только затраты на содержание штата. Виджет с доступом по API разработали наши программисты. К поиску партнеров подключили двух новых сотрудников.

Партнерская программа KiwiTaxi работает таким образом: партнер с нужным нам трафиком (например, блогер, пишущий про путешествия по Европе) устанавливает виджет на свой сайт. Некое количество его читателей заказывает трансфер. Комиссию с заказа мы делим 50/50 с блогером.

Пиарить виджет или услугу начинают сами блогеры — у них есть интерес в заработке. Они пишут статьи «Как проще добраться из пункта, А в пункт Б», дают советы своим читателям, размещают виджет на самых просматриваемых местах.

Сейчас прибыль по партнерской программе KiwiTaxi составлять 30% от общей. Это примерно 1500 подключенных блогеров, трэвэл-порталов, OTA.

Ясно, что для того, чтобы стартап смог использовать для продвижения аффилиативные инструменты, у него должен быть сочный, работающий продукт. Иначе блогерам нет смысла рекламировать вашу услугу, они на этом не заработают. Но если воронка продаж отлажена: вы четко понимаете кого ищете и как он будет действовать, то ваши партнеры выступят просто еще одним из каналов трафика. Без дополнительных вложений, что важно для молодых команд."

Пишите письма лучшим блогерам России. Без шуток.

Олег Грибанов, CEO & FOUNDER стартапа «Darenta».

«Позвольте рассказать об инструментах, которые помогут стартапу провести продвижение с малыми затратами и бесплатно. Если у вас есть интересный стартап или идея, которую вы хотите представить читателям известнейшего российского блога- пишите письмо на почту Илье Варламову 7 967 738@gmail.com. Если вдруг идея ему покажется интересной, он опубликует её в своем блоге. Илья готов помогать интересным, на его взгляд, стартапам, которые рождаются в кризис и используют преимущества кризиса для старта.

Вот две ссылки, иллюстрирующие эффект нашего после размещения поста о нашем проекте в блоге:

  1. http://varlamov.ru/1 357 637.html --данный пост дал огромное количество пользователей нашему сайту
  2. http://varlamov.ru/1 388 775.html -- этот пост наглядно иллюстрирует конкретные KPI, которые были достигнуты при публикации у лучшего блогера России."

Партнерство, эксклюзивный контент и социальные проекты

Ирина Ерохина, CEO рекомендательного сервиса Localway.ru, онлайн путеводителя по городам России.

«Если ваш стартап обладает информацией, значит вы владеете миром. Например, мы регулярно предоставляем различным изданиям эксклюзивный контент в виде путеводителей на выходные по тому или иному городу нашей страны. Благодаря тому, что у нас есть собственный штат редакторов, все материалы мы готовим для каждого издания индивидуально, что позволяет нам выстроить дружеские отношения с журналистами, сделать наиболее интересный пользователям материал и обратить на себя внимание, как на поставщика контента.

Наш сервис регулярно участвует в партнёрских проектах различных редакций. Как раз сейчас у нас проходит совместный проект с одним из Московских изданий, посвящённый путешествиям по России. Наша команда выступает там в качестве экспертов в путешествиях по России и составляет для редакции маршруты следования в городах. Благодаря этому партнерству о нас узнают жители регионов, а также мы выходим на прямую связь с администрациями городов России, что значительно облегчает продвижение и поиск новых знакомств в конкретном регионе.

Следуя мировым тенденциям, мы организовали собственный социальный проект «Открытые мастерские. Город с Localway». Суть его заключается в объединении мастерских ремесленников, художников и дизайнеров Москвы (позже мы планируем выходить с этим проектом и в другие города нашей страны) и представлении их широкой аудитории. В рамках проекта у нас создана отдельная страница, на которой представлен каталог участников, которые готовы 1 день в неделю совершенно бесплатно пускать к себе в мастерские гостей и рассказывать о своём направлении. Также при поддержке Парка Горького у нас проходят лекции и мастер-классы мастерских-участников.

По моему убеждению каждая компания должна вести ту или иную деятельность социальной направленности. Ведь бизнес обладает гораздо большим инструментарием, нежели отдельно взятый человек или даже группа людей. Если оценивать эффект от подобного рода проектов, то мы привлекли к себе внимание потенциальных пользователей и вызвали интерес новых СМИ, чей формат не пересекается с нашей непосредственной деятельностью.

Я думаю, что самое важное — это всегда быть в поиске т.к. рынок постоянно меняется и появляются всё новые и новые инструменты, которые можно использовать в продвижении вашего стартапа."

Организуйте семинары, участвуйте в отраслевых мероприятиях

Ирина Кузнецова, генеральный директор компании Videobaker (входит в ГК Softline)

«Наша компания занимается видеомаркетингом — производством и продвижением видео. Исторически так сложилось, что у нас не только всегда был ограниченный бюджет на маркетинг, но и в принципе отсутствовал выделенный человек на это направление. Но это не мешало и не мешает нам привлекать таких клиентов, как Bosch, Kingston, OBI, Media Markt и другие крупные компании.

Два основных инструмента, которые мы используем для поиска клиентов, — это собственные семинары и выступления с докладами на профильных мероприятиях (конференциях, форумах и т. д.). Свои семинары мы обычно адресуем представителям какой-то конкретной отрасли (например, производителям товаров для детей, электроники и т. д.). Наши менеджеры по работе с клиентами за пару недель до мероприятия обзванивают компании из нужного сегмента и приглашают их на бесплатный семинар. Любой менеджер по продажам скажет, что так «заходить» к клиенту гораздо легче, чем сразу пытаться предлагать свои услуги. Обычно мы без проблем набираем нужное количество гостей, при этом самостоятельно контролируем состав присутствующих — то есть приглашаем только тех, с кем хотим дальше работать. На семинарах мы даем практическую информацию об инструментах видеомаркетинга и рассказываем о наших кейсах в соответствующей отрасли. На проведение одного семинара, если не считать наши трудозатраты и временные затраты, мы тратим около 30 тыс. рублей — эти деньги идут на аренду помещения и угощение для гостей. При этом с каждым гостем общаются наши менеджеры, так завязываются отношения и начинаются будущие сделки.

Второй способ — это выступление с докладом на мероприятиях, где могут присутствовать наши потенциальные клиенты. Конечно, попасть на статусное и крупное мероприятие без финансовых затрат довольно сложно. Так, например, выступление с докладом может стоить и 300 тыс. рублей. Мы не считаем такие затраты оправданными — даже при наличии свободных средств.

Весной этого года мы очень хотели попасть в основную программу РИФ+КИБ 2015. И нам это удалось. Для того, чтобы наша заявка была воспринята с интересом организаторами секции, мы пригласили к выступлению нашего клиента — крупную компанию, предложив совместно рассказать об одном из наших проектов. В итоге имя нашего клиента сыграло свою роль — заявку одобрили. Правда, основным докладчиком в программе значился наш клиент, а наш эксперт выступал лишь в роли содокладчика. Но мы не сильно расстроились по этому поводу — ведь мы смогли заявить о себе на большую аудиторию. После этого выступления к нам обратились несколько крупных компаний, включая телеканал ТНТ. И такая реклама не стоила нам ни рубля."

Книжный маркетинг

Инна Алексеева, генеральный директор, PR Partner

«Среди бюджетных инструментов я бы отметила книжный маркетинг. Вот пример нашего кейса. В прошлом году у Игоря Манна вышла книга «Возвращенцы», ее стоимость порядка 500 руб. Мы купили 10 книг, именно столько клиентов мы потеряли за 8 лет работы. Игорь Манн их подписал: «Дайте PR Partner второй шанс!». И мы ее отправили 10 клиентам, из них 2 вернулись и заказали нам пресс-ивенты общей стоимостью 320 000 руб. Таким образом мы потратили примерно 10 000 руб. на рассылку книг (5000 книги + 5000 доставка их курьером), а получили 320 000 руб. Здесь привлечение обошлось всего в 3% стоимости от услуги. При этом прибыль от этих клиентов может поступать и в будущем, ведь удалось главное- мы восстановили с ними отношения.

В PR Partner проводится оценка каждого маркетингового инструмента, который используется нами. К примеру, книжный эксперимент оказался очень успешным, поэтому сейчас мы решили его продолжить и купили книги с говорящим названием — «По рекомендации». Теперь высылаем их 50 нашим клиентам вместе со вторым экземпляром этой же книги и с открытками, в которых просим подарить другу-маркетологу книгу и порекомендовать нас. Общие затраты на эту идею составят порядка 70 000 руб. Надеемся с помощью этой акции получить 5 новых клиентов с оборотом в 1,5 млн руб. в год. Таким образом, если план удастся, то привлечение новых клиентов обойдется всего в 1% от их оборота, это очень мало."