Как вести онлайн-бизнес коучам: советы начинающим. Часть 1

Для многих коучей, специалистов в “мягких нишах” насущная проблема- ведение бизнеса онлайн. Как начать, что надо для старта, что действительно работает, а что выдумка инфо-бизнесменов. Сегодня публикуем первую часть статьи. Представляем вам нашего приглашенного эксперта  Алёну Грозовскую. Она основательница проекта о здоровом питании, здоровом образе жизни ЭКОЛАЙФ.

Алёна Грозовская

Чётко определитесь с нишей и направлением.

Но помните, что самые топовые и известные инфо-бизнесмены и предприниматели создали 9 провальных бизнесов (и разорились) прежде, чем 10-ый принёс им миллионы и известность.

До создания ресурса по ЗОЖ, я запустила и провалила такие проекты как:

  • летние и семейные лагеря.
  • спа-салон и массаж на дому.
  • курсы китайского, английского и немецкого языка.
  • курсы для развития женственности и сексуальности.
  • производство своей веганской и сыроедной еды.

Определите и опишите вашу ЦА (целевую аудиторию). Только не абстрактно.

Сначала я не понимала, как это можно сделать, если у меня никто ещё не покупал. Я пыталась составить какой-то примерный и абстрактный портрет. Но это пустая трата времени.

Ваша ЦА не абстрактные люди и даже не ваши читатели. Ваша ЦА – это те, кто готов у вас что-то купить, а лучше уже купил. Ваша ЦА – это те, кто уже приходил на ваши вебинары и готов участвовать в каком-то из ваших мероприятиях (не важно: платно или бесплатно) и демонстрирует готовность регистрацией на курс, марафон или вебинар.

Определите способы монетизации: что продаёте. Это очень важно. От этого зависит дальнейшая ваша активность и направления работы.

Нужно уметь делегировать. Но помните: руки вы всегда купите, голову – никогда! Большинство помощников, фрилансеров, копирайтеров будут…ну как это лучше сказать…неэтичными, глупыми, неспособными, тяжёлыми на подъём и безынициативными…И самое плохое – они в любой момент могут вас кинуть или просто не выполнить что-то в срок.

Очень часто бывает так, что объясняешь по 3-5 раз. Постоянно нужно держать руку на пульсе, перепроверять. Но без помощи всё равно не получится. Фрилансеры вам нужны, просто ищите лучших (в идеале — по рекомендациям).

Учитесь онлайн-бизнесу у этичных людей с реальными результатами и известностью. Не верьте тем, кто обещает золотые горы без вложений ресурсов (денег, времени) через месяц.

Ещё 1,5 года назад я совершенно не понимала, что такое бизнес в мягкой нише.

Я решила убрать из жизни низко оплачиваемую деятельность и начала вкладывать деньги в свои мозги: за 4 месяца прошла не менее десяти живых тренингов, поработала с 3-мя гуру и шаманами в различных, казалось бы, не всегда связанных с бизнесом областях.

Послала в космос запрос с чётко обрисованной целью и видением своего проекта и…уже через неделю нашла своего тренера по СЕО-продвижению сайтов. Заплатила 75 000 рублей за ВИП-коучинг первоклассного СЕО-шника и уехала отдыхать в Индию на программу по здоровью. Одна. Без сына. Просто чтобы

  • отдыхать,
  • высыпаться,
  • жить по биоритмам,
  • бывать на природе.

Я почти не отдыхаю. Меня прёт от того, чем я занимаюсь. Много времени провожу на природе, тем самым восстанавливаясь: зимой в лесу на лыжах, а летом я с сыном 3 месяца живу на море.

И работаю на балконе с видом на божественную синеву. Занимаюсь йогой, медитациями, дыхательными практиками. И обязательно ложусь до 22-23 (очень редко — до 23:30).

Что делать, если вы считаете  себя не крутым экспертом,  у вас нет крутых клиентов и вам негде брать отзывы?

Просто работать. Просто стараться. Просто пиариться. Просто писать много статей и снимать много видео.

А кроме того, учиться (постоянно учиться) на примерах успешных людей в вашей нише или в других нишах.

А также работать с вашей общей неуверенностью в себе. На курсах или с психотерапевтом. Это дело 1-10 дней. Но если вы это в себе не проработаете, то с низкой самооценкой в онлайн-бизнесе ничего не добьётесь.

Кстати, про отзывы. Отзывы клиентов– это ваше всё. Ваше лицо, ваша визитная карточка. И самый главный продающий ваш бизнес элемент, фундамент.

Где брать отзывы, если вы на старта? Если вы ещё ничего не проводили?

Совет: Проводите бесплатные марафоны, курсы, мини-уроки.

Именно так я и сделала в самом начале: провела бесплатный 2-х недельный марафон «Как избавиться от зависимости и тяги к сладкому и мучному». Я месяц бесплатно постила рекламный и полезный контакт в соцсетях (по 3-4 поста в день), я набрала 100+ человек, я возилась с ними, как с малыми детьми, отвечая на вопрос каждой. И в итоге получила потрясающие отзывы, которые сейчас висят на всех моих лендигах.

Контент-маркетинг – ваше всё.

На первых парах  нет смысла спускать все деньги на платную рекламу, нужно много пиариться, создавать максимум контента.

Например, в одном из своих проектов по психологии я «слила» в одночасье 40.000 р. а рекламу на огромном щите на Волоколамском шоссе в Московской области. Что мне это дало? 0 клиентов. Но зато я поняла, что подход к рекламе в «мягких нишах» сильно отличается от продаж сигарет или пива.

На раскрутку любого нового дела   и себя, как специалиста, минимум нужен год. Примерно. 365 дней работы. По 12-16 часов ежедневно. Без выходных. Подумайте на старте: вы готовы к этому? Точно?

А самое главное — нужно делать выбор: или вы сейчас тратите свой час на одного клиента (разовая консультация) и потом проедаете полученные деньги. И дальше опять нужно тратить время на заработок денег. Или вы сейчас тратите час на создание «бесплатного» контента и не получаете деньги за этот час, но позже, через год-два-десять начинаете получать дивиденды от вложенного несколько лет назад времени в реальных деньгах: тысячах и десятках тысяч рублей, евро и долларов.

Год назад, как раз в августе 2016 г, я села и элементарно подсчитала, сколько стоит час работы.

Оказалось — 12,5 доллара (да-да! за час своей работы с клиентом). Два высших образования, магистерскую степень и различные курсы повышения квалификации и… оклад уборщицы. Нет, уж хватит заниматься добровольной проституцией и благотворительностью.

Пора уже вкладывать свое время в то, что принесет доход в будущем в 10, 100, 1000 раз больший. Чем 12,5 долларов за один час работы.

Читайте во второй части: как работать с фрилансерами, надо ли вам уметь делать сайты и запускать таргетированную рекламы [выкладки с цифрами и затратами].