Как я бросила все и основала первый российский бренд селективной парфюмерии

Я — Мария Борисова, и уже шесть лет я являюсь со-основателем бренда Selection Excellence. Родилась в Москве и после университета честно работала иногда и в выходные в офисе Louis Vuitton, знала и верила, что вношу вклад в вечное, большое и прекрасное.

В то время мы с моим молодым человеком и партнером, а сейчас уже мужем — Андреем — были в путешествии по Бельгии и на одном из местных фестивалей познакомились с потомственным парфюмером. Мы разговорились и как-то очень быстро нашли общий язык, и нас очень заинтересовали его творения. Он любезно пригласил нас на свою ферму и показал, как создается нишевая парфюмерия. Он создал для меня аромат, в который я просто влюбилась и по возвращении в Москву меня постоянно спрашивали, чем я пахну и где такой найти.

Сложно описать как у нас с Андреем зародилась идея создать свой бренд, все это произошло быстро, но в то же время свободных денег у нас было совсем мало, возможностей тоже, а работа представлялась необъятной.

Основные хлопоты доставил серьезный вопрос презентации духов. В том, что наши ароматы самые лучшие я не сомневалась, но как конкурировать с множеством красивых бутылочек на полках парфюмерных бутиков?

Найти нормального производителя правильных стеклянных флаконов по адекватной цене в России оказалось невозможно. Одни флаконы напоминали банки для солений, а других нужно было закупить минимум десять тысяч штук. От бессилия мы расширили географию поиска и подписали договор с небольшим производством в Австрии. Это вышло в 6 (!) раз выгоднее, чем самое адекватное предложение в России.

Другие сложности были связаны с доработкой упаковки. Мы хотели прямолинейно донести до покупателя что наши духи — натуральные. Несколько недель мозгового штурма принесли решение — мы стали делать крышки и коробки для духов из натурального дерева. Делаются они и сейчас — в России, в токарной мастерской. Токарь изготавливает их из сосны: вымачивает дерево, затем варит в воске, а после очищает каждую крышечку и марит краской.

Я ушла с основной работы спустя год после того, как спустя бесконечные выходные маркеты и выставки у нашего бренда появился костяк клиентов и их число непрерывно росло. В то время я постоянно находилась между прямыми покупателями духов и парфюмером в Бельгии: получала обратную связь, придумывала и тестировала новые ароматы, икала возможности расширить нашу аудиторию. Примерно тем же я занимаюсь и сейчас, только штат наш расширился до 12 человек. Сначала предполагалось, что вся разработка ароматной коллекции будет на парфюмере, но в итоге мы работаем в паре. Я выступаю как парфюмерный кутюрье: пишу на бумаге, какие ноты должны быть в аромате, указываю, какая из них должна быть главной, чего побольше, чего поменьше. Парфюмер воплощает это, присылает несколько сэмплов, из которых мы выбираем лучший.

Вы наверно догадались, что в начале пути чаще всего мне приходилось преодолевать скепсис (да и чего скрывать, сейчас иногда бывает найдет):

— Зачем русский бренд, если есть французские?

— Сейчас же все делается в Китае!

— Почему так дешево?

— Почему так дорого?

— Почему российский бренд, если вы производите в Бельгии?

— Почему производите в Бельгии, если бренд российский?

— Мне еще в 84-ом привезли из Парижа «Шанель», и я никогда от них не откажусь, в России все подделка. И так далее.

Прорывным моментом, когда мы поняли, что назад дороги нет, стало сотрудничество с шампанским домом «Абрау Дюрсо», для которых мы сделали два потрясающих парфюма и аромат для дома «Воздух Абрау». Этот опыт помог поверить в наше будущее и способности. Потом был парфюм для Исторического музея и другие коллаборации. Но тот первый дуэт вселил мотивацию, и мы оставили все сомнения и мы открыли наш флагманский магазин в торговом центре «Океания» на Кутузовском проспекте.

Сейчас мы выпускаем от двух до четырех новых ароматов в год, расширяем линейку средств парфюмерии и точки продаж по всей России. Несмотря на это, я никогда не нарушаю баланс между высоким искусством сочинения ароматов и работы с покупателем, потому получаю драйв и азарт от всего что я делаю каждый день.

Я вдохновляюсь и вижу — не то прошлое, а будущее, и вижу самое главное — мы, кто живем здесь, в России, вопреки всем мыслимым причинам, любим прекрасное. Мы любим красоту и искусство, мы умеем творить. Ведь Парфюмер — друг искусств.

ОНЛАЙН ШКОЛА WOMEN & STARTUP
Ты это твой бизнес! Прокачай свои бизнес компетенции
comments powered by HyperComments